企业信息

    上海西皇电气设备有限公司

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  • 公司认证: 营业执照已认证
  • 企业性质:外资企业
    成立时间:
  • 公司地址: 上海市 青浦区 上海市金山区枫兰路
  • 姓名: 张慧杰
  • 认证: 手机已认证 身份证已认证 微信未绑定

    西门子0.37KW/千瓦变频器6SE6440-2UC13-7AA1

  • 所属行业:电气 工控电器 变频器
  • 发布日期:2019-06-30
  • 阅读量:211
  • 价格:6.00 元/台 起
  • 产品规格:不限
  • 产品数量:66.00 台
  • 包装说明:德国进口原装正品
  • 发货地址:上海金山枫泾  
  • 关键词:带内置滤波器变频器,德国进口原装正品,西门子变频器一级代理商

    西门子0.37KW/千瓦变频器6SE6440-2UC13-7AA1详细内容

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    西门子变频器以其强大的品牌效应,打破了以前日本品牌变频器在中国市场上的垄断地位,据有关专业市场调研构的统计,西门子的高低压变频器在中国市场上已****。

    使用西门子生产的直流变频器和直流驱动系统,您可以有效的降低驱动器技术成本。SINAMICS 和 SIMOREG 逆变器系列可以提供高的性能和集成的智能能力,实现高的可用性,例如提供用于冗余运行的并联切换接口。**的与我们的直流电机校准后,我们直流驱动系统可以提供高的可用性,例如提供用于冗余运行的并联切换接口。

    上  海  西  皇  电  气  设  备  有  限  公  

    产品种类齐全,原装正品,公司设有维修中心,*级维修 
    主营变频器、电机、PLC、电路板等维修与销售
    希望我的用心能换来您对我们的信心!
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    西门子变频器以其强大的品牌效应,打破了以前日本品牌变频器在中国市场上的垄断地位,据有关专业市场调研机构的统计,西门子的高低压变频器在中国市场上已****。
    西门子变频器在中国市场的使用早是在钢铁行业,     
    西门子变频器(图1)
    然而在当时电机调速还是以直流调速为主,变频器的应用还是一个新兴的市场,但随着电子元器件的不断发展以及控制理论的不断成熟,变频调速已逐步取代了直流调速,成为驱动产品的主流,西门子变频器因其强大的品牌效应在这巨大的中国市场中取得了**规模的发展,西门子在中国变频器市场的成功发展应该说是西门子品牌与技术的**结合。在中国市场上我们能碰到的早期的西门子变频器主要有电流源的SIMOVERT A,以及电压源的SIMOVERT P,这些变频器也主要由于设备的引进而一起进入了中国的市场,目前仍有少量的使用,而其后在中国市场大量销售的主要有MICRO MASTER和MIDI MASTER,以及西门子变频器为成功的一个系列SIMOVERT MASTERDRIVE,也就是我们常说的6SE70系列。它不仅提供了通用场合使用的AC变频器,也提供了在造纸,化纤等特殊行业要求使用的多电机传动的直流母线方案。当然西门子也推出了在我个人看来技术上比较失败然而在市场上却相当成功的ECO变频器,在技术上的失败主要是由于它有太高的故障率,市场上的成功主要是因为它追赶了富士变频器成为中国市场的品牌。现在西门子在中国市场上的主要机型就是MM420,MM440.6SE70系列。
    变频器的设定参数多,每个参数均有一定的选择范围,     
    西门子变频器(图2)
    使用中常常遇到因个别参数设置不当,导致变频器不能正常工作的现象。
    控制方式:即速度控制、转距控制、PID控制或其他方式。采取控制方式后,一般要根据控制精度,需要进行静态或动态辨识。
    低运行频率:即电机运行的小转速,电机在低转速下运行时,其散热性能很差,电机长时间运行在低转速下,会导致电机烧毁。而且低速时,其电缆中的电流也会增大,也会导致电缆发热。
    高运行频率:一般的变频器大频率到60Hz,有的甚至到400 Hz,高频率将使电机高速运转,这对普通电机来说,其轴承不能长时间的**额定转速运行,电机的转子是否能承受这样的离心力。
    载波频率:载波频率设置的越高其高次谐波分量越大,这和电缆的长度,电机发热,电缆发热变频器发热等因素是密切相关的。
    电机参数:变频器在参数中设定电机的功率、电流、电压、转速、大频率,这些参数可以从电机铭牌中直接得到。
    跳频:在某个频率点上,有可能会发生共振现象,特别在整个装置比较高时;在控制压缩机时,要避免压缩机的喘振点。
    变频器日常使用中出现的一些问题,很多情况下都是因为变频器参数设置不当引起的。西门子变频器可设置的参数有几千个,只有系统地、合适地、准确地设置参数才能充分利用变频器性能。 [1] 
    变频器控制方式的选择由负荷的力矩特性所决定,电动机的机械负载转矩特性根据下列关系式决定:
    p= t n/ 9550
    式中:p——电动机功率(kw)
    t——转矩(n. m)
    n——转速(r/ min)
    转矩t与转速n的关系根据负载种类大体可分为3种[2]。
    (1)即使速度变化转矩也不大变化的恒转矩负载,此类负载如传送带、起重机、挤压机、压缩机等。
    (2)随着转速的降低,转矩按转速的平方减小的负载。此类负载如风机、各种液体泵等。
    (3)转速越高,转矩越小的恒功率负载。此类负载如轧机、机床主轴、卷取机等。
    变频器提供的控制方式有v/f控制、矢量控制、力矩控制。v/f控制中有线性v/f控制、抛物线特性v/f控制。将变频器参数p1300设为0,变频器工作于线性
    v/f控制方式,将使调速时的磁通与励磁电流基本不变。适用于工作转速不在低频段的一般恒转矩调速对象。
    将p1300设为2,变频器工作于抛物线特性v/f控制方式,这种方式适用于风机、水泵类负载。这类负载的轴功率n近似地与转速n的3次方成正比。其转矩m近似地与转速n的平方成正比。对于这种负载,如果变频器的v/f特性是线性关系,则低速时电机的许用转矩远大于负载转矩,从而造成功率因数和效率的严重下降。为了适应这种负载的需要,使电压随着输出频率的减小以平方关系减小,从而减小电机的磁通和励磁电流,使功率因数保持在适当的范围内。
    可以进一步通过设置参数使v/f控制曲线适合负载特性。将p1312在0至250之间设置合适的值,具有起动提升功能。将低频时的输出电压相对于线性的v/f曲线作适当的提高以补偿在低频时定子电阻引起的压降导致电机转矩减小的问题。适用于大起动转矩的调速对象。
    变频器v/f控制方式驱动电机时,在某些频率段,电机的电流、转速会发生振荡,严重时系统无法运行,甚至在加速过程中出现过电流保护,使得电机不能正常启动,在电机轻载或转矩惯量较小时更为严重。可以根据系统出现振荡的频率点,在v/f曲线上设置跳转点及跳转频带宽度,当电机加速时可以自动跳过这些频率段,保证系统能够正常运行。从p1091至p1094可以设定4个不同的跳转点,设置p1101确定跳转频带宽度。
    有些负载在特定的频率下需要电机提供特定的转矩,用可编程的v/f控制对应设置变频器参数即可得到所需控制曲线。设置p1320、p1322、p1324确定可编程的v/f特性频率座标,对应的p1321、p1323、p1325为可编程的v/f 特性电压座标。
    参数p1300设置为20,变频器工作于矢量控制。这种控制相对完善,调速范围宽,低速范围起动力矩高,精度高达0.01%,响应很快,高精度调速都采用svpwm矢量控制方式。
    参数p1300设置为22,变频器工作于矢量转矩控制。这种控制方式是目前国际上先进的控制方式,其他方式是模拟直流电动机的参数,进行保角变换而进行调节控制的,矢量转矩控制是直接取交流电动机参数进行控制,控制简单,精确度高。
    操作人员必须熟悉西门子变频器的基本工作原理、功能特点,     
    西门子变频器(图3)
    具有电工操作常识。在对变频器日常维护之前,必须保证设备总电源全部切断;并且在变频器显示完全消失的3-30分钟(根据变频器的功率)后再进行。应注意检查电网电压,改善变频器、电机及线路的周边环境,定期清除变频器内部灰尘,通过加强设备管理大限度地降低变频器的故障率。
    1、冷却风扇
    变频器的功率模块是发热严重的器件,其连续工作所产生的热量必须要及时排出,一般风扇的寿命大约为20kh~40kh。按变频器连续运行折算为3~5年就要更换一次风扇,避免因散热不良引发故障。
    2、滤波电容
    中间电路滤波电容:又称电解电容,该电容的作用:滤除整流后的电压纹波,还在整流与逆变器之间起去耦作用,以消除相互干扰,还为电动机提供必要的无功功率,要承受较大的脉冲电流,所以使用寿命短,因其要在工作中储能,所以必须长期通电,它连续工作产生的热量加上变频器本身产生的热量都会加速其电解液的干涸,直接影响其容量的大小。正常情况下电容的使用寿命为5年。建议每年定期检查电容容量一次,一般其容量减少20%以上应更换。
    3、防腐剂的使用
    因一些公司的生产特性,各电气mcc室的腐蚀气体浓度过大,致使很多电气设备因腐蚀损坏(包括变频器)。
    为了解决以上问题可安装一套空调系统,用正压新鲜风来改善环境条件。为减少腐蚀性气体对电路板上元器件的腐蚀,还可要求变频器生产厂家对线路板进行防腐加工,维修后也要喷涂防腐剂,有效地降低了变频器的故障率,提高了使用效率。
    4、给变频器除尘:变频器根据使用环境的不同,应定期检查散热通道、及电路板中有无积累灰尘,一般每半年清理一次,至少也要一年清理一次,以确保变频器散热良好,使其避免因散热不良而引发故障。

    在保养的同时要仔细检查变频器,定期送电,带电机工作在2hz 的低频约10分钟,以确保变频器工作正常。


    由于西门子变频器在中国市场的一个庞大的销售量,在使用中必然会碰到许多问题,以下就西门子变频器的一些常见故障在这里说明:
    西门子变频器应该是进入中国市场较早的一个品牌,     
    西门子变频器(图4)
    所以有些老的产品象MICRO MASTER ,MIDI MASTER仍有大量的用户在使用。对于MICRO MASTER系列变频器常见的故障就是通电无显示,该系列变频器的开关电源采用了一块UC2842芯片作为波形发生器,该芯片的损坏会导致开关电源无法工作,从而也无法正常显示,此外该芯片的工作电源不正常也会使得开关电源无法正常工作。对于MIDI MASTER系列变频器较常见的故障主要有驱动电路的损坏,以及IGBT模块的损坏,MIDI MASTER的驱动电路是由一对对管去驱动IGBT模块的,而这对管也是容易损坏的元器件,损坏原因常由于IGBT模块的损坏,而导致高压大电流窜入驱动回路,导致驱动电路的元器件损坏。
    对于6SE70系列变频器,由于质量较好,故障率明显降低,经常会碰到的故障现象有(直流电压低),由于是直接通过电阻降压来取得采样信号,所以故障F008的出现主要是由于采样电阻的损坏而导致的。此外,还会碰到F025、F026、F027关于输入相缺失的报警,故障原因一是由于6SE70系列本身带有输入相检测功能,输入检测电路的损坏会导致输入缺相报警,如排除此故障原因,报警信号还不能消除,那故障很有可能就是CU板的损坏了。此外F011(过电流)故障也是一个常见的故障,电流传感器的损坏是引起此故障的原因之一,此外,在维修中经常会碰到驱动电路和开关电源上的一些贴片的滤波电容的损坏也会引起F011报警,要特别注意由于这种原因而引起的故障报警。
    对于ECO的变频器,碰到多的就是电源板的烧坏以及功率模块的损坏,引起的原因也主要是由于强电侧(功率模块)与弱电侧(驱动电路)没有隔离电路,导致强电进入了控制电路,引起驱动电路及开关电源大面积烧坏,此外预充电回路损坏也是常见故障(30KW以上),由于限流回路设计在交流输入侧,只要有三相交流电源任意一路送电时有时序上的**前和滞后,都有可能引起自身一路或其余两路充电时电流过大,而使得限流电阻和切入继电器烧毁。F231故障也是ECO变频器的一种常见故障,引起原因就是因为采样电阻的损坏。
    西门子变频器故障分析及处理方法:
    一般来说,当遇到西门子变频器故障时,再上电之前首先要用万用表检查一下整流桥和IGBT模块有没有烧,线路板上有没有明显烧损的痕迹。
    具体方法是:用万用表(好是用模拟表)的电阻1K档,黑表棒接变频器的直流端(-)较,用红表棒分别测量变频器的三相输入端和三相输出端的电阻,其阻值应该在5K-10K之间,三相阻值要一样,输出端的阻值比输入端略小一些,并且没有充放电现象。然后,反过来将红表棒接变频器的直流端(+)较,黑表棒分别测量变频器三相输入端和三相输出端的电阻,其阻值应该在5K-10K之间,三相阻值要一样,输出端的阻值比输入端略小一些,并且没有充放电现象。否则,说明模块损坏。这时候不能盲目上电,特别是整流桥损坏或线路板上有明显的烧损痕迹的情况下尤其禁止上电,以免造成更大的损失。
    如果以上测量西门子变频器故障结果表明模块基本没问题,可以上电观察。
    1、上电后面板显示[F231]或[F002](MM3变频器),这种故障一般有两种可能。常见的是由于电源驱动板有问题,也有少部分是因为主控板造成的,可以先换一块主控板试一试,否则问题肯定在电源驱动板部分了。
    2、上电后面板无显示(MM4变频器),面板下的指示灯[绿灯不亮,黄灯快闪],这种现象说明整流和开关电源工作基本正常,问题出在开关电源的某一路不正常(整流二极管击穿或开路,可以用万用表测量开关电源的几路整流二极管,很容易发现问题。换一个相应的整流二极管问题就解决了。这种问题一般是二极管的耐压偏低,电源脉动冲击造成的。
    3、有时显示[F0022,F0001,A0501]不定(MM4),敲击机壳或动一动面板和主板时而能正常,一般属于接插件的问题,检查一下各部位接插件。也发现有个别机器是因为线路板上的阻容元件质量问题或焊接不良所致。
    4、上电后显示[-----](MM4),一般是主控板问题。多数情况下换一块主控板问题就解决了,一般是因为外围控制线路有强电干扰造成主控板某些元件(如帖片电容、电阻等)损坏所至,或与主控板散热不好也有一定的关系。但也有个别问题出在电源板上。
    5、上电后显示正常,一运行即显示过流。[F0001](MM4)[F002](MM3)即使空载也一样,一般这种现象说明IGBT模块损坏或驱动板有问题,需更换IGBT模块并仔细检查驱动部分后才能再次上电,不然可能因为驱动板的问题造成IGBT模块再次损坏!这种问题的出现,一般是因为变频器多次过载或电源电压波动较大(特别是偏低)使得变频器脉动电流过大主控板CPU来不及反映并采取保护措施所造成的。
    总结以上,大的原器件如IGBT功率模块出问题的比例倒是不多,因为一些低端的简单原器件问题和装配问题引发的故障比例较多,如果有图纸和零件,这些问题便不难解决而且费用不高,否则解决这些问题还是不容易的。简单的办法就是换整块的线路板!
    西门子公司不同类型的变频器,用户可以根据自己的实际工艺要求和运用场合选择不同类型的变频器。在选择变频器时因注意以下几点注意事顼:
    1、根据负载特性选择变频器,如负载为恒转矩负载需选择西门子mmv/mdv、mm420/mm440变频器,如负载为风机、泵类负载应选择西门子430变频器。
    2、选择变频器时应以实际电动机电流值作为变频器选择的依据,电动机的额定功率只能作为参考。另外,应充分考虑变频器的输出含有丰富的高次谐波,会使电动机的功率因数和效率变差。因此,用变频器给电动机供电与用工频电网供电相比较,电动机的电流会增加10%而温升会增加20%左右。所以在选择电动机和变频器时应考虑到这种情况,适当留有余量,以防止温升过高,影响电动机的使用寿命。
    3、变频器若要长电缆运行时,此时应该采取措施抑制长电缆对地耦合电容的影响,避免变频器出力不够。所以变频器应放大一、两挡选择或在变频器的输出端安装输出电抗器。
    4、当变频器用于控制并联的几台电动机时,一定要考虑变频器到电动机的电缆的长度总和在变频器的容许范围内。如果**过规定值,要放大两挡来选择变频器,另外在此种情况下,变频器的控制方式只能为v/f控制方式,并且变频器无法实现电动机的过流、过载保护,此时,需在每台电动机侧加熔断器来实现保护。
    5、对于一些特殊的应用场合,如高环境温度、高开关频率、高海拔等,此时会引起变频器的降容,变频器需放大一挡选择。
    6、使用变频器控制高速电动机时,由于高速电动机的电抗小,会产生较多的高次谐波。而这些高次谐波会使变频器的输出电流值增加。因此,选择用于高速电动机的变频器时,应比普通电动机的变频器稍大一些。
    7、变频器用于变较电动机时,应充分注意选择变频器的容量,使其大额定电流在变频器的额定输出电流以下。另外,在运行中进行较数转换时,应先停止电动机工作,否则,会造成电动机空转,恶劣时会造成变频器损坏。
    8、驱动防爆电动机时,变频器没有防爆构造,应将变频器设置在危险场所之外。
    9、使用变频器驱动齿轮减速电动机时,使用范围受到齿轮转动部分润滑方式的制约。润滑油润滑时,在低速范围内没有限制;在**过额定转速以上的高速范围内,有可能发生润滑油用光的危险。因此,不要**过高转速容许值。
    10、变频器驱动绕线转子异步电动机时,大多是利用已有的电动机。绕线电动机与普通的鼠笼电动机相比,绕线电动机绕组的阻抗小。因此,容易发生由于纹波电流而引起的过电流跳闸现象,所以应选择比通常容量稍大的变频器。一般绕线电动机多用于飞轮力矩gd2较大的场合,在设定加减速时间时应多注意。

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    相对于国际大公司而言,国内PLC厂商具有如下明显的劣势:

    品牌劣势

    在市场开拓初期,国产PLC的品牌在较长一段时间内不为用户认可,从而加大了市场开拓难度。

    应用业绩劣势

    相对于国际着名的PLC厂商而言,国内公司的PLC应用业绩较少,用户对国产PLC的性能、产品质量和技术支持持怀疑态度。

    产品线劣势

    在国内公司开展PLC业务的较初几年,PLC产品线不完善,产品的品种较少,不利于*的市场开拓。

    研发实力劣势

    相对于实力雄厚的着名PLC厂商而言,国内公司的研发实力较弱。

    在清醒地认识到国内PLC厂商竞争劣势的同时,人们也高兴地看到国内公司在开展PLC业务时存在较大的竞争优势:

    需求优势

    国内PLC厂商能够确切了解中国用户的需求,并适时地根据中国用户的要求开发、生产适销对路的PLC产品。例如,和利时公司具有12年的控制类产品生产、销售及工程实施经验,积累了大量客户资源,了解国内不**业、不同地区、不同所有制用户的真正需求,因此在产品设计时可以充分考虑中国用户的需求和使用习惯,产品的针对性和易用性更强。

    产品定制优势

    由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持,国内PLC厂商可以根据用户的特殊需求定制个性化产品。在实际工作中,有些用户希望在一个PLC模块上同时具有开关量输入、开关量输出、模拟量输入和模拟量输出等功能,同时输出既要有继电器的,还要有晶体管的。这种一般通用PLC不能提供的特殊需求,国内PLC厂商可以快速为用户专门定制。跨国公司的中国用户和中国雇员很难迅速将这种特殊需求直接反馈到国外的生产厂家,难以促成产品的改进。

    成本优势

    由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持,国内PLC厂商具有较大的成本优势,这种成本优势直接转变为产品价格优势。

    服务优势

    国内PLC厂商的服务由公司相关人员去实施,PLC生产厂商可以直接面向较终用户。由于公司技术人员充分了解自己的产品,能够迅速解决实际应用中发现的问题,因而能显着提高服务水平和服务质量。另外,国内PLC厂商可以在PLC的售前、售中和售后中为用户提供免费增值服务。例如,面对众多的中小用户,和利时公司开展了免费培训和免费方案设计服务,得到了广大用户的一致**。

    响应速度优势

    相对于国际PLC厂商而言,国内PLC厂商能更快响应用户的要求。展的道路上。

    人民网北京9月18日讯 据日本共同社报道,家用电子、汽车和流通领域的日企18日纷纷开始讨论是否将停工歇业计划延长到19日以后。各公司以避免混乱、确保员工安全为**考量,短期内持续歇业的企业有所增加。欧姆龙18日应当地公安部门要求,将17日晚开始停工的广州汽车电子零件厂的停工时间延至19日早晨。本田旗下5家汽车组装厂19日也全部停工。马自达南京工厂也将停工至21日。三菱电机18日禁止员工赴中国出差及中国国内移动,19日起则放宽为 “避免非紧急出差”。卡西欧计算机也决定让生产计算器与电子词典的中山工厂及上海等2个销售点歇业数日。工厂已从17日起停工。复工时间均未定。

    在2011西门子全新组织架构新闻发布会期间,西门子工业业务领域工业销售集团总经理施铭德先生在接受采访时,因西门子工业在中国市场持续的高增长而笑称:在中国,太美了。一年以来,外部经济环境几乎是一路向下,中国自动化市场在较近四年中遭遇了*二波寒冬。而这四年,恰好是施铭德先生履职西门子工业销售集团总经理的四年,故此,当我们再次采访施铭德先生时,颇具“挑战”意味。不过,施铭德先生却显得处惊不变,其应对依然镇定如初。

    内需未变

    ——“外部环境非一己能左右,但中国市场内生的需求格局和趋势并未改变”

    采访伊始,施铭德先生避而不谈几乎已四面楚歌的外部环境,而是手指办公室不远处的中国地图说,中国地大人众,发展进程厚积薄发,在这里,既能看到**一体化的经济链条,也有与**同步的高端需求,更为重要的是,这里还隐藏着许许多多刚刚起步的,或者正在行进中的城市化、工业化带来的巨大市场和潜在需求。

    施铭德先生指出,当今中国与二战后德国的崛起式发展有类似之处,起初都是市场潜力大,需求全面,存在从高到低的几乎所有种类需求,其后进一步研发和生产更具创新性的产品满足出口市场需求,较后,在目标海外市场成立的公司建立起本地价值链。不同的是,德国鼓励人口增长,而中国在控制人口增长,这是因为中国已经具备较大的人口基数。因此,中国较大的需求基础即来自庞大的人口。与德国人口居住比较稳定不同,中国人口正在发生深层次变化即城市化,这一趋势带来的衣食住行和所需服务的巨大差异,已经且还将拉动包括建筑、IT网络、输配电和交通运输等基础建设,以及家庭、个人消费等制造业发展,受此推动,工业产业链的几乎每个行业都直接受益。预计,中国的这种城市化发展带来的工业化需求仍将再维持10-20年。

    对西门子而言,当初在助力德国崛起中作出过巨大贡献。而今,中国是除美国之外西门子较大的海外市场。在中国140年的业务发展使得中国被视为西门子的*二故乡。施明德先生认为,西门子在中国的全产业链本地化,致力于长远和持续发展,他相信,未来西门子同样会在中国崛起发展中作出巨大贡献。

    顺势而进

    ——“中国市场正在从‘数量化’向‘质量化’阶段转变”

    上世纪七八十年代,德国**开始大力提倡环保,例如在重工业发达的鲁尔区,从而驱动了包括水处理、空气净化以及绿色能源在内的环保产业发展,并带动了相关的产业升级。如今,中国经过一轮快速发展之后,能源、资源的过度消耗与环境保护等问题成为制约可持续发展的桎梏,因此中国**近年来加大了节能环保政策实施的力度,这意味着中国正在从“数量化”迈入“质量化”发展阶段,这种需求趋势正在展现另一轮可预见的发展机会。

    以绿色能源代替化石能源,为我们带来了、太阳能等全新产业市场,虽然短期之内出现了过度投资现象,但长远来看,能源绿色化趋势不可逆转。与此同时,节能降耗的观念正在普及,越来越多的成功案例正在从高能耗行业,影响至更为广泛的产业。节能设备、节能工艺、能源管理系统乃至合同能源管理的商业运行都为自动化和驱动技术提供了可观的市场机会。

    此外,随着中国发展方式的转变,**对经济增长的基调为以“稳定”确保“可持续”,因此发展速度相应有所放缓。同时,中国还是世界经济一体化中的重量级成员,外部环境的变化也在很大程度上影响着中国企业的发展。当前,中国企业面临着各种成本上升带来的经营困难,虽然困难可能是暂时的,但经营压力可能是长期的。施明德先生表示,西门子对节能需求的快速本地化响应,以及基于全生命周期管理的服务,不仅能很好地帮助中国的企业度过难关,更能提升其竞争力,确保可持续发展。

    积极应变

    ——“在低迷环境中,企业的积极作为更能凸显竞争力和服务价值”

    施铭德先生坦言,我们无法选择外部环境,但我们可以选择积极调整策略。西门子积极开拓经济型市场并兼顾高端市场的战略和全产业链本土化发展,正是紧密响应中国发展进程的积极作为。

    面对中国城市化带来的日益增大的对主流市场需求,西门子数年以前就适时地实施了经济型市场战略,并推出了一系列立足中国、面向中国的产品。西门子推出了SMART解决方案:包含了“Simple(简单易用)”,“Maintenance-friendly(维护方便)”,“Affordable(价格适当)”,“Reliable(可靠耐用)”和“Timely-to-market(及时上市)”等特点。施明德先生指出,这种产品策略并非简单地压缩成本,精简功能,满足中国OEM市场的需求。在当前的中国市场,成长于开放环境的年轻人逐渐成为消费主力和驱动力,他们需要定制化的先进产品,而满足他们需求的前提之一是采用西门子提供的产品生命周期管理。

    而针对中国市场的节能需求,西门子近年来推出了一系列产品如高效电机、多功能变频器、能效管理系统等。可以说,在能效管理方面,西门子拥有全面而丰富的产品线,可实现高效能源管理,通过其智能化硬件和软件解决方案,可让与能源使用状况保持透明,并支持能源优化。

    施铭德先生介绍,这一切均得力于西门子的全产业链的本土化发展,从本土化研发、本土化采购、本体化生产、,到本土化的市场和销售策略,正是这种彻底的本土化确保了西门子在中国的竞争优势。

    更为重要的是,西门子为用户提供的不止是产品和应用服务,更能提供全生命周期的服务,帮助客户从设计、集成、工艺、生产、运营到升级改造的全生命周期中,降低成本、节省消耗、提高效率和质量,进而提升市场竞争力和可持续发展能力。施铭德先生介绍,通过较近与中国的大企业高层交流可以看出,用户对西门子的全生命周期服务越来越感兴趣,,这充分证明了西门子与众不同的服务价值。

    较后在问到对中国文化的感受时,施铭德先生表示,中国之大不仅体现在市场层面,更体现于文化的丰富多彩。从东到西,从北到南,施铭德先生能感受完全不同的文化体验,包括语言、商业习惯、还有中国美食等,各有不同的精彩。

    施铭德先生认为,中国和德国的文化经济都重视信任。近期西门子的一个大客户对他提及,经过多年的合作,他们已经不把西门子当供应商看待,而是视为合作伙伴和朋友。这背后充分体现了人文与经济的融合,是西门子在中国得到信任的较佳印证。


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